Evaluación de clientes o proyectos con base en su nivel de rentabilidad para la empresa, permitiendo identificar las cuentas de mayor valor y optimizar la asignación de recursos comerciales.
Análisis de la frecuencia y calidad de interacción con los clientes para fortalecer la relación comercial e identificar oportunidades de desarrollo de nuevos negocios.
Evaluación de las habilidades comerciales relacionadas con negociación, generación de oportunidades y cierre de acuerdos, identificando fortalezas y áreas de mejora.
Desarrollo y evaluación de presentaciones comerciales orientadas a mejorar la comunicación de propuestas de valor, productos y servicios ante clientes potenciales.
Evaluación del nivel de conocimiento del portafolio comercial para fortalecer la argumentación de ventas y comunicar adecuadamente el valor de cada solución.